Pengertian Ekspansi Pasar
Dalam dunia bisnis, selalu ada peluang bagi pasar domestik maupun internasional untuk berekspansi. Terlebih ditengah peningkatan aktivitas ekonomi dan pertumbuhan dunia pasca pandemi. Sebelum membahas lebih dalam, hal yang paling penting adalah memahami secara penuh pengertian dari ekspansi. Berikut ini adalah definisi ekspansi menurut para ahli:
Alex S. Nitisemito mendefinisikan ekspansi sebagai usaha untuk memperbesar skala perusahaan. Baik itu dilihat dari skala produksi, maupun cakupan pasar yang disebabkan oleh adanya peningkatan permintaan terhadap produk perusahaan.
Hambatan Hukum dan Regulasi
Setiap negara atau wilayah memiliki aturan dan peraturan yang berbeda terkait bisnis dan perdagangan. Memahami hukum setempat dan mencari izin yang diperlukan bisa menjadi tantangan tersendiri dalam aktivitas memperbesar atau memperluas pasar.
Ekspansi pasar sering membutuhkan investasi yang signifikan. Perusahaan harus memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya keuangan yang cukup untuk mendukung langkah ekspansi ini tanpa membahayakan stabilitas keuangan mereka.
Aliansi Strategis dan Kemitraan
Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.
Logistik dan supply chain global
Mengelola rantai pasokan global yang kompleks dan logistik internasional dapat menjadi tantangan tersendiri. Bisnis perlu memiliki sistem logistik yang efisien dan mitra distribusi yang dapat diandalkan untuk mengatasi hambatan ini.
Dengan memahami berbagai tantangan yang akan dihadapi saat melakukan ekspansi bisnis, tentunya kamu akan siap menghadapi pasar yang luas ini.
Ekspansi geografis
Ekspansi geografis mungkin menjadi fokus utama perusahaan ketika ingin mengembangkan bisnis. Misalnya, rantai makanan cepat saji di satu provinsi mungkin memutuskan untuk membuka restoran baru di provinsi lain. Ini biasanya terjadi ketika ada permintaan dan peluang. Misalnya, jika sebuah perusahaan makanan cepat saji menemukan peluang real estate di kota baru, perusahaan tersebut dapat menilai apakah ada permintaan terkait produk mereka.
Jika berdasarkan riset ditemukan ada potensi keuntungan, besar kemungkinan mereka akan memutuskan untuk memperluas bisnis ke lokasi geografis yang baru. Ini juga berlaku untuk toko yang membuka banyak lokasi di kota yang sama atau bahkan internasional. Upaya untuk memperluas cakupan pasar dari segi geografis ini memerlukan analisis mendalam tentang permintaan potensial.
Pendekatan digital adalah cara lain untuk memperluas atau memperbesar pasar secara geografis. Digitalisasi membuat pelaku usaha dapat menargetkan titik geografis tertentu yang akan dipilih untuk dipasang iklan online, guna menjangkau pasar lebih mudah dan membantu meningkatkan penjualan. Asalkan perusahaan dapat mempertahankan rantai pasokannya, strategi ekspansi ini dapat mencapai hasil internasional tanpa mengganggu pendekatan fundamental bisnis terhadap penjualan.
Tantangan dalam Ekspansi Pasar dan Cara Mengatasinya
Ekspansi pasar tidak luput dari tantangan, seperti:
Cara mengatasi tantangan ini meliputi:
Mengikuti Permintaan Pelanggan
Jika ada permintaan yang tinggi dari pelanggan potensial di titik geografis tertentu, ekspansi pasar memungkinkan perusahaan untuk merespons dengan cepat dan memenuhi kebutuhan konsumen.
Baca juga: Demand Planning: Kebutuhan Pokok Bisnis Perusahaan
Ekspansi Pasar untuk Strategi, Tantangan, dan Tips Sukses Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis
Ekspansi pasar adalah upaya memperluas jangkauan bisnis ke wilayah, segmen pelanggan, atau pasar yang sebelumnya belum terjangkau. Dalam konteks Business Development (Pengembangan Bisnis), ekspansi pasar adalah langkah strategis yang memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan potensi pendapatan, memperluas basis pelanggan, dan meningkatkan daya saing. Ekspansi pasar dapat dilakukan dengan memperkenalkan produk ke pasar baru atau mengembangkan produk baru untuk memenuhi kebutuhan pasar yang lebih luas.
Manfaat Ekspansi Pasar:
Diversifikasi Risiko
Bergantung pada satu pasar atau wilayah tertentu dapat menjadi resiko besar bagi bisnis. Ekspansi pasar membantu perusahaan untuk mengurangi risiko dengan memperluas cakupan dan memasuki pasar yang berbeda.
Menghadapi Persaingan
Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, perusahaan harus terus berinovasi dan mencari peluang baru. Ekspansi pasar memungkinkan perusahaan untuk mencari wilayah baru dan menghadapi persaingan di segmen pasar yang lebih luas.
